Propozycja wartości to koncepcja marketingowa, która określa znaczenie marki dla jej docelowych odbiorców. Powstaje na podstawie identyfikacji filarów produktu / usługi i jest przekazywany w obiektywny i przejrzysty sposób.
Czy zdecydowałeś, że nadszedł czas, aby otworzyć firmę, zmęczony posiadaniem szefa i wierzysz, że masz pomysł na produkt lub usługę, która uczyni Cię bogatym?
Ale skąd wiesz, czy Twój pomysł jest naprawdę czymś, czego naprawdę chcą Twoi przyszli klienci?
Czy wiesz, jak zdefiniować propozycję wartości biznesowej?
W tym poście dowiesz się:
- Co to jest propozycja wartości i jej znaczenie
- Jak złożyć propozycję wartości
- Wskazówki dotyczące tworzenia jasnej i obiektywnej propozycji wartości
- Poznasz płótno z propozycją wartości
- Końcówka książki na ten temat
Czy znasz już kanwę propozycji wartości? Nie mylić z kanwą modelu biznesowego!
Szkolenie w zakresie przedsiębiorczości jest niezbędne. Ciesz się i sprawdź na naszym blogu 6 niesamowitych wskazówek dotyczących książek, aby dowiedzieć się, jak zdobywać klientów i sprzedawać więcej.
Propozycja wartości: jak być ulubioną marką klientów
Rynek architektury jest coraz bardziej konkurencyjny. Dlatego bycie pierwszą z wyboru i zajęcie czołowej pozycji na rynku to marzenie każdej firmy.
To, co sprawia, że klient kupuje produkt lub usługę jednej marki zamiast innej, to właśnie wartość, jaką dla niego reprezentuje.
W związku z tym powszechne jest przyjmowanie szeregu strategii, które podkreślą korzyści, które firma oferuje swojej opinii publicznej, w tym propozycję wartości.
Propozycja wartości: sukces wśród klientów
Niedoceniane przez wielu, tworzenie propozycji wartości jest fundamentalną częścią strategicznego procesu lojalnościowego, zwłaszcza dla tych, którzy stosują strategie marketingu cyfrowego.
Wyobraź sobie, że w tej chwili musiałeś przeliterować propozycję wartości swojej firmy, co byś powiedział?
Potrzebujesz wskazówek?
Co to jest propozycja wartości i jak ważna jest?
Propozycja wartości to zestaw korzyści, które dany produkt lub usługa oferuje określonemu segmentowi rynku. Opisuje różnice między firmą a jej konkurentami.
Ta propozycja wartości określi powody, dla których klienci wybierają markę X, a nie markę Y. Na tej podstawie konsument dokona analizy kosztów i korzyści, aby zdecydować, czy warto kupić to, co jest mu oferowane.
Tak dobry jak produkt lub usługa, decyzja klienta będzie zależeć od większej liczby atrybutów, aby odnieść sukces.
Konieczne jest również uwzględnienie postrzegania wartości, jaką konsument ma dla Twojej marki i tego, co jest oferowane.
Stworzenie propozycji wartości ma na celu wyjaśnienie cech produktu i podkreślenie jego różnic.
W ten sposób klient będzie mógł uświadomić sobie, że to, co oferuje Twoja marka, jest idealne do jego potrzeb, jego bólu.
To właśnie ta suma argumentów z propozycji wartości jasno pokaże, dlaczego Ty i Twoja marka powinniście wybrać.
Propozycja wartości jest również częścią jednego z etapów Cyklu Zaklinania:
Ale jak stworzyć propozycję wartości?
Jak zbudować propozycję wartości?
Istnieją różne sposoby budowania propozycji wartości. Jednak najczęściej ma następującą strukturę:
- Tytuł: Krótkim zdaniem określ zalety, jakie oferuje Twoja marka.
- Podtytuł: wyjaśnij w dwóch lub trzech wierszach, co to jest i do kogo skierowany jest Twój produkt lub usługa oraz jakie korzyści daje.
- Wypunktowanie: zrób krótką listę głównych zalet i korzyści oferowanych przez firmę.
- Pomoce wizualne: wykorzystaj obrazy, które wzmacniają główny przekaz.
Oto kilka przykładów propozycji wartości stworzonych przez odnoszące sukcesy marki w oparciu o tę strukturę:
- Uber: Wystarczy zapytać w aplikacji, a samochód przyjedzie bezpośrednio do Ciebie: to proste, jest zawsze gotowe, gdy go potrzebujesz, z opcjami od ekonomicznego po luksusowe.
- Netflix: Twoja następna historia już teraz. Oglądaj, gdzie chcesz, anuluj, kiedy chcesz.
- Tag Books: Co miesiąc wysyłamy do Twojego domu książkę-niespodziankę. Odkryj książki, których normalnie byś nie czytał, i odkrywaj nowe wszechświaty literackie.
Zapoznaj się z innymi wskazówkami marketingowymi dla przedsiębiorców na naszym blogu: Jak wykorzystać 4 P marketingu do sukcesu swojej firmy
4 wskazówki dotyczące tworzenia skutecznej propozycji wartości
Po tylu teorii, co powiesz na 4 praktyczne wskazówki, jak stworzyć propozycję wartości?
1 - Poznaj swoją grupę docelową
Wiedza o tym, z kim masz do czynienia, jest niezbędna do określenia potrzeb odbiorców, do których chcesz dotrzeć, a tym samym do zaproponowania rozwiązań, w których widzą wartość.
Aby stworzyć skuteczną propozycję wartości, dostosuj język używany do komunikacji z potencjalnymi klientami i zwracania się do nich.
Poznaj niektóre cechy profilu swojej grupy docelowej, aby stworzyć propozycję wartości, takie jak grupa wiekowa, nawyki konsumpcyjne, poziom wykształcenia, płeć itp.
Stwórz persona, fikcyjną postać, która uosabia idealnego klienta Twojej firmy. Zobacz więcej szczegółów w tym poście na naszym blogu: Osoba kupującego czy grupa docelowa? Zrozum różnice i znaczenie dla swojej firmy
Propozycja wartości: grupa docelowa
2 - Poznaj swoich konkurentów
Ta wskazówka dotycząca propozycji wartości jest tak samo ważna jak poprzednia. Dzieje się tak, ponieważ wiedza o tym, co ma do zaoferowania konkurent, pomoże Ci określić różnicę na rynku.
Propozycja wartości: obserwowanie konkurencji
3 - Określ główne zalety swojego produktu
Co sprawia, że Twoja oferta jest inna i oryginalna? W większości przypadków różnica, którą Twoja firma stara się wyróżnić na rynku, znajduje się w szczegółach.
Aby uzyskać więcej korzyści, które mogą oferować Twoje produkty lub usługi, Twoi odbiorcy będą bardziej zainteresowani drobnymi szczegółami, które dla niego mają znaczenie.
Przykłady: bezpłatna dostawa, spersonalizowana usługa, wygoda, bezpieczeństwo itp. Zdefiniuj, co robisz lepiej niż konkurenci, i wyjaśnij to swoim odbiorcom w propozycji wartości.
4 - Wybierz jasny i obiektywny język
Jasność i obiektywizm są niezbędne do wyrażenia korzyści oferowanych w propozycji wartości. Ponadto ważne jest, aby używać tego samego języka, co klient.
Jeśli Twoja grupa docelowa jest młodsza, może lepiej będzie na przykład komunikować się w mniej formalny i swobodny sposób. W ten sposób zaczyna identyfikować się z Twoim produktem lub usługą.
Pamiętasz kanwę propozycji wartości? Nadszedł czas, aby Cię poznać!
Propozycja wartości: język
Kanwa propozycji wartości
Ta kanwa jest w rzeczywistości rozbiciem dwóch bloków dobrze znanego kanwy modelu biznesowego: bloku „Segmenty klientów” i bloku „Propozycja wartości”.
Nie znasz modelu biznesowego płótna? Zobacz szczegóły w tym poście: Czy właśnie założyłeś biuro? Nie trać czasu i zrób dobry biznesplan dla firmy architektonicznej
Kanwa propozycji wartości została stworzona w celu zrozumienia tych, które są głównymi segmentami każdego modelu biznesowego: klientów i propozycji wartości.
Intencją jest promowanie dopasowania „tego, co” jest produkowane i „dla kogo” jest to produkowane, a tym samym tworzenie i oferowanie produktów i usług, które są powiązane z najdroższymi pragnieniami docelowej grupy odbiorców.
Zwróć uwagę na ilustrację:
propozycja wartości: model
Podsumowując, kanwa propozycji wartości pomaga myśleć o produktach lub usługach, które są w stanie wykonać „zadania”, które klienci chcieliby, aby rozwiązała dla nich Twoja firma.
W tym celu Twój produkt lub usługa musi odpowiadać zyskom, których chce klient, i w jakiś sposób minimalizować jego ból, rozwiązując jego problemy.
Porada dotycząca książki: Projekt propozycji wartości
Jeśli chcesz zagłębić się w ten temat, polecamy książkę o propozycji wartości. Projekt propozycji wartości pomaga zrozumieć, jak podchodzić do klientów i opracowywać oferty, które podkreślają wartość wszystkiego, co ma do zaoferowania Twoja firma.
Dzięki praktycznym ćwiczeniom, ilustracjom, różnym narzędziom i językowi dydaktycznemu ta książka pomoże Ci stworzyć innowacyjną propozycję wartości, a tym samym osiągnąć dobre wyniki.
propozycja wartości: projekt propozycji wartości
Podobał Ci się artykuł? Udostępnij znajomym w sieciach społecznościowych!